Эксперты Роскачества изучили представленность российских вин в торговых сетях в 4 квартале 2025 года и составили рейтинг торговых сетей по активности продвижения российского вина.
Напоминаем, злоупотребление алкогольными напитками вредит вашему здоровью. Также информируем, что данный материал не рекомендован для ознакомления лицам младше 18 лет.
Детали исследования
Роскачество в 2025 году запустило новый аналитический проект по оценке охвата российскими винами полок торговых сетей в магазинах различных форматов. Исследование проводится регулярно, на ежеквартальной основе, с целью отслеживания динамики представленности российского виноделия.
В качестве пилотного региона для проведения была выбрана Москва.
Подведя итоги второго и третьего ежеквартального мониторинга представленности российских вин в розничной торговле, эксперты Роскачества и агентства «БЛГ-Сервис»* убедились, что торговые сети увеличивают ассортимент российского вина.
На данный момент Роскачество завершило годовой аналитический проект по оценке охвата российскими винами полок торговых сетей. Итоговое исследование 4 квартала 2025 года впервые вышло за пределы Москвы, охватив семь ключевых регионов от Калининграда до Новосибирска. Это позволило получить репрезентативную картину по всей стране.
Исследование охватило семь регионов: Московскую, Ленинградскую, Калининградскую, Новосибирскую, Свердловскую, Самарскую области и Краснодарский край. Эксперты посещали магазины как в крупных региональных столицах — Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, так и в районных центрах, например, в подмосковных Химках и уральском посёлке Верх-Нейвинский.
Для объективности анализ, как и ранее, проводился в магазинах шести форматов: гипермаркеты, супермаркеты, магазины «у дома», алкомаркеты, винотеки и дискаунтеры. Всего было посещено 296 магазинов 40 торговых сетей.
Кроме расчета доли российского вина в ассортименте (SKU), эксперты оценивали активность по его продвижению: приоритетную выкладку, специальное оформление, проведение промоакций. За каждую активность начислялись баллы, которые суммировались в общем рейтинге сетей.
Коротко о главном: российские вина — национальный тренд
Важный итог года — доля российских вин (в SKU) в рознице показала уверенный рост по всей стране. Если в начале года средний показатель держался около 20%, то по итогам 4 квартала он достиг 34% по всем обследованным торговым точкам.
Средний ассортимент вина в магазине составляет 491 наименование, из которых 147 — вина российского производства. В предновогодний период 85% ритейлеров проводили промоакции, а в 39% точек российские вина были выделены специальным оформлением.
Абсолютным лидером общего рейтинга по доле российского вина и активности продвижения стала уральская сеть «Кировский» (формат «магазин у дома»).
— Для нас было крайне важно понять ситуацию не только в столичных регионах. Главный итог исследования — доля российских вин в торговле устойчиво растет. Мы видим, что коллективы торговых сетей по всей стране работают над развитием отечественного ассортимента, и это отражается в цифрах.
Доля российского вина в торговых сетях: результаты исследования по форматам магазинов
Средний ассортимент вина в магазине составляет 491 наименование, из которых 147 — вина российского производства. При этом ассортимент в изученных магазинах может отличаться по широте на два порядка — в дискаунтере на полках может быть 20 наименований вина, в винотеке или гипермаркете — до 2000. Поэтому ключевым показателем является именно доля российских позиций (SKU) в общей винной полке. Смотрите также: количество торговых точек, в которых был проведен мониторинг.
Гипермаркеты: «МЕТРО», «Окей», «Глобус», «Лента ГМ», «Ашан», «Магнит ГМ», «Быстроном»
Во всех гипермаркетах доля российских вин превысила 20% — эту планку как минимальную планируется закрепить на законодательном уровне.
Лидером по представленности остается сеть «Ашан» (40%). Высокие показатели также у сибирского «Быстронома» и «Магнит Семейный» (по 35%). Средняя доля по формату продолжает рост, демонстрируя приверженность крупных ритейлеров к отечественному виноделию.
Супермаркеты: «Табрис», «Азбука вкуса», «Мираторг», «Перекресток», SPAR («Хороший выбор»), SPAR («Семья»), «Лента СМ», «Евроспар», «Бахетле»
В этой категории лидерами стали региональная сеть «Табрис» (Краснодар) и московский «Евроспар» — у них по 35% российских вин. Федеральная сеть «Перекресток» показывает 31%. Доля в формате в целом не опускается ниже 15%, этот показатель зафиксирован, например, в «Азбуке вкуса». В супермаркетах «Мираторг» под российские вина отведено 17% полки. Важным итогом является позитивная динамика у многих сетей, приближающая их к целевым показателям.
Магазины «у дома»: «Магнит», «Пятерочка», «Дикси», «Магнолия», «Ярче!», «Верный», «Монетка», «Кировский», «Мария-Ра», «Авоська», «Семишагофф»
Этот формат показал самые высокие результаты по доле российского вина. Абсолютным лидером всего исследования стала уральская сеть «Кировский» с впечатляющими 81%. В тройку также вошли сибирские сети «Мария-Ра» (61%) и «Ярче!» (47%). Единственной сетью, не достигшей планки в 20%, стала московская «Магнолия» (17%).
Специализированные алкогольные магазины: «Красное&Белое», «ВинЛаб», «Бристоль», «Ароматный мир», «Алкотека», «КуулКлевер» («Отдохни»), «Горилка», «Как пить дать», «Градусы», «РосАл 24», «Норман»
В алкомаркетах также лидируют региональные сети. Самую высокую долю показала приволжская «Горилка» (48%), за ней следуют калининградская «Как пить дать» (45%) и новгородская «Градусы всего мира». Самые низкие показатели у сетей «Отдохни» (12%) и, что примечательно, кубанской «Алкотеки» (16%).
Дискаунтеры «ДА!», «Чижик» и винотеки SimpleWine, Winestyle
Среди дискаунтеров лучшие результаты у сетей «ДА!» (37%) и «Чижик» (35%). Лучший результат среди винотек у сети WineStyle — 29% российских вин.
Эксперты отдельно отмечают позитивную динамику у многих сетей. По сравнению с началом года значимо нарастили долю и преодолели планку в 20% сети «МЕТРО» и «ВинЛаб». Увеличили представленность российских вин, хотя пока находятся чуть ниже 20%, сети «Азбука вкуса», «Мираторг», «Отдохни» и винотеки SimpleWine.
Рейтинг по активности продвижения
Кроме физического наличия бутылок с российским вином на полках эксперты также оценили активность в продвижении отечественного виноделия. Здесь оценивалась и заметность выкладки — во входной группе магазина, в торцевой части стеллажей, в прикассовой зоне, на отдельно выделенных местах продаж и так далее. Наибольшее количество баллов по этим параметрам набрали следующие торговые сети: в категории гипермаркет — «Магнит», «Окей», «Быстроном», «Лента», в категории специализированные алкогольные магазины — «Ароматный мир», в категории супермаркет — «SPAR» («Хороший выбор»), «Перекресток», «Табрис».Оценка проводилась по балльной системе – за каждую активность в магазине или специально выделенное место продаж сеть увеличивала рейтинг. В результате, абсолютным лидером исследования стала сеть «Кировский» с оценкой 82,8 балла, на втором месте «Мария-Ра» (60,9 балла), в тройку также вошла сеть «Монетка», набравшая 55 баллов.
— Мы четко видим, что сети работают над увеличением доли нашего вина. Многие значительно нарастили ассортимент, — отмечает Олеся Латышева. — Уверены, не пройдет и полугода до того момента, как торговые сети всех форматов достигнут среднего результата в 50% представленности российского вина в SKU.
БЛГ-Сервис — экспертное агентство по развитию продаж и продвижению товаров в розничных сетях с более чем 10-летним опытом. Работая по всей России, компания достигает высоких результатов в решении ключевых задач: разработка планограмм, контроль соблюдения стандартов выкладки, предоставление аналитики на 360° с фото- и GPS-отчетами, проведение retail-аудита, организация промоакций и дегустаций, технический мерчендайзинг, аутстаффинг полного цикла, а также обучение торгового персонала и консультирование покупателей в торговых точках.
Иллюстрации сгенерированы: Леонардо, чат gpt.
В группах «Винного гида России» еще больше интересных подробностей. Выберите вашу любимую соцсеть и присоединяйтесь:
Следите за новостями, подписывайтесь на рассылку.
При цитировании данного материала активная ссылка на источник обязательна.
