Перед 8 Марта Роскачество провело опрос на своем портале, чтобы выяснить, какие подарки ожидают получить женщины и что собираются дарить мужчины. 52% женщин хотели бы получить электронику в подарок. Мужчины при поиске идеи для подарка поделились на три равных лагеря: варианты «придумывают сами», «понимают по намекам» и «прямо спрашивают у тех, кому они подарок готовят» набрали одинаковое количество голосов. Большинство мужчин (55,6%) покупают подарок за неделю до женского дня.
Цены перед праздниками – самые низкие?
– Если говорить о ценах к праздникам, потребители-мужчины поделились на две почти равные группы. Половина опрошенных старается покупать подарки накануне праздника, а другая – выбирать подарки заблаговременно, чтобы избежать повышения цен. Так, вокруг цен на электронику к 23 Февраля и 8 Марта ходят два мифа, совершенно противоречащих друг другу. Один миф утверждает, что цены к этим праздникам существенно снижаются (в том числе и за счет скидок и кешбэка), чтобы поднять спрос на подешевевшие товары. Противоположный миф гласит, что цены, наоборот, растут, поскольку продавцы предугадывают повышенный спрос на подарки, желая поднятием цены увеличить прибыль. Какому же мифу верить? - говорит Станислав Полубинский.
На самом деле, ни тому, ни другому. Цены остаются прежними.
Аналитики Price.ru не отмечают циклических закономерностей в преддверии гендерных праздников. Из года в год мы видим небольшое повышение цен на смартфоны на 4–5% в декабре, поскольку в это время растет покупательский спрос. Затем следует плавное снижение стоимости гаджетов, - говорит Елена Суховей, руководитель Price.ru (холдинг S8 Capital).
Главное – не покупать подарки к 8 Марта накануне новогодних праздников, а дождаться снижения цен.
Купить смартфон в подарок и не разориться
Треть опрошенных мужчин из тех, кто хочет дарить электронику, собираются подарить на 8 Марта смартфон. Еще треть – наушники, а еще четверть – смарт-часы. Тогда как среди женщин 20% хотели бы в подарок смартфон, а 16,8% – смарт-часы. Что касается бренда девайса, то мужчины поделились на две равные группы: одна половина будет покупать в подарок только товар известного бренда, а другая готова купить гаджет малоизвестного бренда, если он лучше по характеристикам, - сообщает Станислав Полубинский.
По словам Елены Суховей, основные лидеры продаж перед женским праздником – Samsung и Apple, рост интереса к ним в марте по отношению к январю составляет порядка 20%. Но самые низкие цены на смартфон флагманских моделей фиксируют не в марте, а чуть ранее – в феврале.
Елена Суховей рассказывает: "Согласно нашей аналитике, самые низкие цены на смартфоны приходятся на начало февраля. К примеру, стоимость Samsung Galaxy S10 снизилась на 7% (и средняя цена составила 57 565 рублей), Galaxy S10+ – на 13% (до 67 826 рублей), а iPhone 11 Pro Max 64 GB подешевел на 6%, до 91 072 рублей. Традиционное снижение цен наблюдается на бюджетные смартфоны Honor – модель 10i 128 GB потеряла 14% стоимости (13 707 рублей), а устройство 8A показало снижение на 12% (до 7893 рублей)".
Поэтому лучший вариант – отслеживать цены на необходимый девайс после Нового года, чтобы дождаться лучшей цены в феврале. Так, можно заранее выбрать подарок и на 23 Февраля, и на 8 Марта. Однако, согласно результатам нашего опроса, чуть больше половины мужчин мониторит 1–3 агрегатора цен, но две трети из них делают это только перед праздниками.
Перед выходом нового флагмана значительно снижаются цены на предыдущий. Так, Samsung S10 в прошлом году на старте продаж стоил 62 000 рублей, тогда как теперь, перед выходом S20, цена на S10 упала до 44 600 рублей. Цена на S20 по предзаказу составляет почти 70 000 рублей.
Как видно, ежегодно цены на новые флагманы растут более чем на 10%. Если флагман прошлого года – задуманный вами подарок, то теперь самое выгодное время для покупки.
Подробнее о Samsung S20 читайте в нашем ближайшем исследовании смартфонов.
Большая скидка – завышенная цена?
При поиске подарков к 8 Марта, как показал наш опрос, две трети мужчин ищут скидки и акции. Половина опрошенных собирается потратить на гаджет для любимой более 5 000 рублей. Накануне праздников ритейлеры объявляют о масштабных скидках, размер которых может достигать 50%. Рядом с прежней ценой указывается новая, праздничная, а о скидке оповещают аршинными буквами. Чем больше скидка, тем больше на нее клюют доверчивые покупатели. Часто такие предпраздничные скидки не более чем маркетинговая уловка. А большими скидками в свои интернет-магазины покупателя могут заманивать мошенники.
Под видом акций и скидок могут реализовывать контрафактные и фальсифицированные товары, использовать ажиотаж с целью кражи средств, получая данные банковских карт пользователей. Даже когда выгода вскружила голову, необходимо не терять бдительность и проверять, где именно вы приобретаете товар и на каких условиях. Крайне важно уметь определять подлинность сайта, на котором вы присмотрели товар или хотите поучаствовать в розыгрыше, и игнорировать подозрительные сообщения, присылаемые по электронной почте или в СМС.
Елена Суховей комментирует: "Гендерные праздники для магазинов – повод напомнить о богатом ассортименте и повысить лояльность подборками подарков для мужчин и женщин. Интернет-ритейлеры готовят конструкторы-гиды для удобного выбора товаров по ценовым категориям. Скидки, разумеется, также анонсируются, однако они не выше, чем в любой другой период".
Дополнительный подарок – ненужный подарок?
– Дополнительный подарок при покупке занимает только четвертое место по важности среди факторов, влияющих на выбор. Второстепенную роль играют различные программы лояльности, кешбэки, профессионализм продавца. Для потребителя в первую очередь важно, что о магазине думают другие потребители. И не так важно, официальный ли это магазин или «серый», главное – чтобы на товар давалась гарантия, - говорит Станислав Полубинский.
К 8 Марта магазины могут делать заманчивые предложения вроде «Купи смартфон – получи наушники в подарок». К дорогому гаджету предлагают, как правило, простой и дешевый аксессуар. Покупатель вряд ли откажется от бесплатного подарка: маленький аксессуар может простимулировать покупку. Но такие подарки обычно лишь маркетинговая уловка. Так ритейлер хочет избавиться от плохо продающегося товара.
Елена Суховей говорит: "В праздничные дни интернет-магазины обычно увеличивают проценты кешбэка или начисление бонусных баллов, что выгодно постоянным клиентам сети и бесполезно для случайных покупателей. Распространены акции, в рамках которых бесплатно дарят недорогие гаджеты за покупку смартфонов. В данном случае необходимо понять, насколько нужен сопутствующий товар, а также сравнить цену на эти вещи в независимом агрегаторе. Возможно, в другом магазине общая цена на оба устройства будет ниже, чем по акции".
Скидки круглый год – совсем не скидки?
– Выбор магазина – один из факторов при выборе подарка. Мужчины поделились на две равные группы: одна половина опрошенных купит подарок только у официального дилера, другая может купить и у неофициального, если тот предложит более низкую цену. При этом чуть меньше половины (44,4%) предпочитают покупать гаджеты в интернете, предварительно осмотрев товар в магазине электроники. Это следует общему потребительскому тренду, когда покупатели осматривают и пробуют товар в магазине, а остальную информацию – от потребительских отзывов до технических характеристик – находят в интернете, - комментирует Станислав Полубинский.
Некоторые интернет-ритейлеры предлагают круглогодичные скидки, причем на все товары. Действительно ли эти продавцы такие щедрые, что идут навстречу покупателям в любой сезон? Если сравнить в агрегаторах цены в таких «скидочных» магазинах с другими, то можно обнаружить, что цены со скидкой – это регулярные цены других магазинов. Таким образом, скидки – всего лишь уловка, с помощью которой можно приманить покупателя. Перед выбором подарка просто сравните цены на нужный гаджет в ряде магазинов, чтобы понять, насколько реальна и существенна скидка у того или иного ритейлера.
Меньше товаров – больше скидка?
Иногда ритейлеры на площадках интернет-магазинов создают искусственный дефицит каких-то товаров. В пункте о наличии товаров указывается, что осталось всего 2–3 штуки, что создает у потребителя ощущение, словно он может не успеть купить нужный гаджет. Покупатель торопится и покупает что-то по завышенной цене, тогда как потребителю неизвестно, сколько этого товара в действительности осталось на складе. Иногда эта маркетинговая уловка видоизменяется: заканчивающийся товар идет со скидкой, потом быстро заканчивается, а на его месте возникает такой же, но уже по завышенной цене. Чтобы не попасться на эту уловку, желательно мониторить цену товара в этом магазине несколько недель и сравнить ее с ценами в других местах.
Оговорка по трейду: снизят ли цену, если в другом месте дешевле?
Когда продавец предлагает вернуть разницу в цене, если покупатель нашел тот же смартфон дешевле у другого продавца, к этому надо относиться с большой осторожностью. Такие рекламные сообщения сопровождаются звездочкой с условиями программы. Оговорок в условиях так много, что разницу вернуть вряд ли получится. Для этого смартфон должен продаваться только у определенных конкурентов в определенном городе и должен входить в список определенных товаров, на которые распространяется программа. Уловка действует на покупателя, обещая ему, что дешевле этот смартфон он все равно нигде не найдет. Вестись на нее не стоит, проверив цены в других магазинах.
Основные советы по выбору подарка
Собираясь дарить смартфон или другой гаджет, нужно помнить несколько простых вещей:
-
Подарок к 8 Марта лучше покупать после Нового года, когда цены на электронику начинают снижаться после их повышения в конце ноября.
-
Цены в агрегаторах лучше отслеживать не накануне праздника, а как минимум за месяц до него. Так можно будет не только поймать лучшую цену, но и не попасться в ловушку с накрученными скидками или дополнительным гаджетом, цена на который уже включена в цену выбранного вами подарка.
-
Внимательно читать отзывы об интернет-магазинах, чтобы не стать жертвой мошенников и просто недобросовестных продавцов.
Следите за новостями, подписывайтесь на рассылку.
При цитировании данного материала активная ссылка на источник обязательна.
